公司化律所谈案律师与办案律师的差别?

发布时间:2021-08-16

首先从字面上来讲,大家大致能区分两个职位的差异,谈案律师就是负责与当事人面谈,办案律师当然就是负责案件办理。但在传统所,一名律师基本上是把谈案和办案一起包揽了。而在公司化律所里面,是将这两个职能分开的。那为什么要分开,分开有什么好处?


那我们就先来说说谈案律师:


一、谈案律师


目前有很多公司化律所已经有成熟的谈案律师团队,这个部门的主要工作职责:接收到案源后,谈案律师就开始拨打电话,跟当事人沟通了解案情,并邀约到律所进行面谈,最终签约代理合同。 


需要具备的技能:法律相关专业知识、电话邀约技巧、营销技巧、面谈技巧、签约回款


这个部门会有严格KPI考核:每日电话量、通话时长、邀约上门率、上门成交率、回款率


所以,谈案律师可以看做销售团队,当然能做谈案律师的,可以是其他行业的销售精英,转行到法律行业,他们擅长销售环节,经过一定的法律专业知识培训,就可以成为成熟的谈案律师。当然也可以是持有律师证的律师,通过一定的销售技巧培训,也可以成为谈案律师。总之,谈案律师就是要签单出业绩。


二、办案律师


这个就很好理解了,办案律师就是受理案件办案,无关销售,只做法律诉讼专业的事,这个只能是执业律师。


因此,谈案律师与办案律师的差别:前者偏销售性质,后者是纯业务性质。当然,谈案律师需要与办案律师高度配合,避免两个环节出现信息不对称,出现办案风险,到后面被当事人投诉。


谈案律师在谈案过程中,掌握好营销尺度,避免过渡承诺,甩锅给办案团队。而办案团队也不能过渡把控办案风险,不接收案件办理。当然,这需要通过管理以及制度进行管控,确保业务流程畅通,业务才能高效运作。


互联网时代的市场经济,对于法律行业冲击巨大,律师和律所数量不断增多,当事人的可选择基数增大,也就是说一个当事人会有不少于三个律师或者律所进行选择!因此,法律市场对于律师和律所的业务能力和水平要求更高,谁能第一时间与当事人建立起沟通和信任,那才能取得先机。所以,谈案律师的定位就是能在这样的市场环境下,能取得业务的先机!

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