5分钟搞明白,律洲法律律所孵化到底是怎么孵化的?

发布时间:2022-04-24

       律洲法律之所以能推出孵化项目,是建立在深知网推所经营之道,同时已有成熟的市场、谈案、办案运营标准化流程、体系以及管理模式,可以把任何一家律所打造成跟我们直营所一模一样的网推所。授人以鱼,不如授人以渔!

      法律行业持续火热,市面上有越来越多的平台提供法律服务,但仅限于案源服务。对于律师、律所来讲, 有案源就能成交形成委托吗?这个答案很显然,那只是案源,需要转化!因此,律所想要通过网络渠道开拓业务,提升营收,没有那么简单...

      您已经成为律洲法律战略合作伙伴,接下来,就看看我们是怎么让您的律所成功转型为网推所的吧:

一、律所孵化筹备

律所孵化项目正式启动后,进入与律洲法律合作,就相当于拥有了专业的人力、市场、推广、客服、技术运维等团队。

城市经理作为律所孵化项目实质性落地负责人,具备“0-1”律所孵化实战经验,都是从律洲法律一线谈案不断磨炼成长起来的业务精英!


律洲法律孵化项目,部分城市经理展示

二、谈案团队组建

1、在筹备期已启动人员招聘,律洲法律HRBP团队进行招聘培训,并提供招聘相关套件:岗位职责、招聘话术、职业测试表、招聘登记表、谈案薪酬方案、办案薪酬方案、每日招聘进度表等。

招聘启动部分内容展示

2、城市经理对初试通过人员进行复试;

预计招聘效果:一周内入职谈案律师5-7人

三、谈案团队培训

谈案团队培训包括准备工作、律洲CRM系统、钉钉系统培训、财务制度培训、薪酬制度培训、 顾问部管理制度培训、办案部管理制度培训、业务课程培训。

律洲CRM系统部分功能展示


城市经理根据律课系统对谈案团队进行培训,用全新的“分段解锁式”学习方式进行培训,确保团队具备扎实的法律基础知识和谈案实战能力。

律课系统部分课程展示


律洲律课系统考试界面展示



谈案团队完成组建后,再通过全方位的强化培训、演练,孵化律所的谈案团队已经具备开展业务的能力,那就是见证他们实力的时候到了。


四、律洲法律总部提供案源

城市经理判断谈案团队已具备开展业务的能力(约一周的时间),进而开始与合作律所负责人沟通确认开始让律洲法律总部提供本地案源,开启业务进行创收。

1、确定每周案源所需数量

由城市经理向合作律所主任申请团队下周所需案源数量,律所主任确认后申请款项支付给律洲法律;(注:签订合同中会约定对应地区案源单价,案源费=周案源数量*案源单价)

2、律洲法律投放广告下发案源

律洲法律收到款项后,与城市经理沟通确定每日下发案源数量,在律洲CRM系统设定好每位谈案律师的案源类型以及数量,即可进行案源下发;

3、谈案团队跟进案源成交回款

谈案律师收到案源后,及时进行跟进邀约当事人上门,签约委托完成回款。

近期孵化案例:

昆明孵化律所在2022年2月最后一周开始孵化,3月第二周开始下发案源(6名谈案律师),所需案源150个,向律洲支付案源费12750元,随即进行案源下发,当周成交5单,成交金额6.6万元,实际回款5.8万元,投产比达到517%,毛利润45250。

城市经理“手把手”打造带领业务团队,具备当周产出业绩的能力,而案源费是按周进行支付,因此合作律所没有任何现金流压力


五、稳定运营扩大规模

1、孵化期第一个月打造2个谈案组10人,建立起谈案业务标准化流程及规范,案源量800-1000个,业绩在20-40万区间;

2、第二个月稳定运营谈案团队扩建到15人以上,加强团队业务氛围,案源量在1200-1500个,业绩在30-50万区间;

3、第三个月加强运营谈案团队扩建到3个组20人左右,团队业务能力稳定,案源量在1500-2000个,业绩在60万左右;

4、三个月过后,城市经理离开律所,远程对团队进行远程管控和支持,确保业务稳定提升;

5、6个月过后,随着团队业务能力不断增强,业绩突破百万,成为千万级律所。近两年国内诸多大型律所也都纷纷开始进行互联网+模式的业务转型,从2019年开始,律洲集团为了快速形成平台化,推出“律所孵化项目”。为传统型律所向互联网化律所转型提供一站式解决方案:从组织架构、招聘体系、薪酬体系、案源输出与转化体系,系统信息化集成、财税等多方面,加之职业经理人直接派驻的方式,目前已经成功孵化的律所达11家。

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