公司化律所、网推所是什么样的？

随着中国法制化的推进以及移动互联网的发展，未来两三年对于法律行业来讲将发生翻天覆地的变化！预计到2022年，全国律师总数将达到 62 万人，律师和律所都要面临更激烈的竞争：法律市场的增速远低于律师和律所数量的增速。对于律所而言，只有注重市场化、规范化、规模化发展的公司化律所才能提升自己的竞争力。

传统律所在业务模式上都是采取律师单打独斗的方式，他们靠个人资源获得案源。在进行营销时也只能靠自身，律师之间不但无法形成团队合作，反而是一种彼此提防的竞争关系。而最大的问题是，传统所的律师与律所的粘性不高，律师只关心个人的收益基本上不会关心律所的长期规划与发展目标，律所无法管控律师，处于被动状态。

那么什么是公司化律所？所谓公司化律所，就是有市场、有产品、有分工、有协作、有管理制度，像公司一样经营，与传统所有本质性的差异。正是因为传统律所在互联网时代下，很难有长足的发展甚至被淘汰，所以公司化律所应运而生。那公司化律所到底是什么样的？为什么就能在法律服务市场稳超胜券？

我们先来看看公司化律所的组织架构：

1、市场部：配备专业的市场营销人员（竞价人员、渠道推广人员、在线客服等）进行网络广告投放，获取足够的案源，满足律所的业务发展需求，相比传统所律师个人去获取案源，高效很多倍；

2、谈案部：配备具有法律专业知识和营销技能的谈案律师，对当事人进行电话邀约到所面谈，签订代理合同。一名成熟的谈案律师，一个月的签单量能达到20单；

3、办案部：配备各专业领域的专职办案律师，这样就能处理各种类型的案件，使得律所的业务面更广，并且办案律所不再有其他琐碎的事务，办案效率更高；

4、财务部：配备专业财会人员，对律所整体经营、成本进行管控，定期分析律所的财务状况，确保律所整体运营良好；

5、人事行政：配备专业的人力资源人员，为律所招聘到各业务领域的精英人才，提升团队整体战斗力，设定各部门科学合理的KPI考核制度，提升律所全员人均产能；

在这样的模式下，将原本“一条龙”的模式完全分解，让专业的人干专业的事，业务运作效率大幅提升。律所不再愁案源，律师不再愁有能力无处施展！我们可以粗略的计算下一个月营收达到100万以上的非一线城市公司化律所（网推送）的效益：

1、广告成本：根据网推所的市场行情，按照客单价1万元来测算，一个月营收100万，需要大概成交100单。按照案源成交转化率4%来计算，那大致需要2500个案源。案源单价按100元/个，那一个月的广告成本大致就是25万元；

2、人力成本：要产出2500个案源，那市场团队需要配备1名负责人、1名SEM人员、1名网站运维、6名客服人员（白晚班），总共9人。谈案团队需要配备15名谈案律师1名主管，每人月均消化案源150个左右，总共16人。办案团队需要配备4名办案律师1名主管，4名助理，总共9人。人事、财务、行政各1人，总共3人。整个运营团队需要37人，按人力成本1.2万元/人粗略计算，那网推所一个月人力成本在44万元左右；

3、其他成本：场地选择中等写字楼，按300平米计算，物业水电租金按150元/㎡，那一个月场地成本5万元左右；办案成本一个月大概5万元左右；税收成本一个月大概6万元，合计16万元；

4、运营利润：通过上面的测算，网推送一个月营收100万，成本约85万，那月利润在15万左右。

高杠杆博取高收益，当然就要承担风险。市场经济下，就是物竞天择、适者生存、优胜劣汰的丛林法则。公司化律所（网推所）的这种组织架构，势必会增加成本压力和管理压力，团队有成长周期，这个周期短则半年，长则1年、2年都难说。业绩一波动，那就面临亏损的风险，因此大部分律所撑不过这个周期就戛然而止，放弃转型为网推所......

正因如此，从2013年开始律洲法律就开始通过互联网+法律的方式进行网络推广获取案源并成功转化，最后形成盈利。经过8年的不断沉淀与发展，目前旗下已经拥有直营律所8家，并且6家已经成为千万级别的律所。近两年国内诸多大型律所也都纷纷开始进行互联网+式的业务转型，从2019年开始，我们集团为了快速形成平台化，推出了“孵化项目”，为传统型律所向互联网化律所转型提出一站式解决方案以及方案落地，从组织架构、招聘体系、薪酬体系、案源输出与转化体系，系统信息体系、财税等多方面，加之职业经理人直接派驻的方式，目前已经成功孵化的律所已经有11家。把网推所的模式快速复制到合作律所：一是业务团队打造缩短业务成长周期；二是提供充足优质案源，合作律所无需打造市场团队，直接缩减人力成本，降低律所转型网推所的风险！